Pour les petites et moyennes entreprises des Hautes-Alpes et des Alpes de Haute-Provence, gagner en visibilité est essentiel pour prospérer. Les événements et partenariats sont un moyen de se faire connaître et de développer son activité.
Dans cet article, nous allons vous expliquer quels sont les avantages des partenariats pour les entreprises locales ainsi que les démarches pour les élaborer. En bonus, on vous partage les événements dans les Hautes-Alpes et Alpes de Haute-Provence pour assurer votre visibilité !
Sommaire
Qu’est-ce qu'un partenariat ?
Le marketing de contenu, ou content marketing, est une stratégie marketing qui vise à attirer des prospects et clients à travers de la création de contenus informatifs et utiles pour une cible déterminée. A contrario de la publicité traditionnelle, le marketing de contenu ne se concentre pas sur l’argumentaire commercial d’une offre. Il est conçu pour intéresser, informer ou divertir le prospect, sans forcément avoir un lien direct avec les produits ou les services d’une marque.
Les objectifs majeurs du marketing de contenus sont les suivants :
- Générer du trafic sur un site web
- Développer sa notoriété
- Transformer des prospects en clients
- Fidéliser votre clientèle
Il faut garder en tête que le content marketing est une stratégie à long terme, qui vise à attirer la confiance d’un prospect ou client en lui partageant des contenus objectifs et pertinents. Cela nécessite donc de créer régulièrement du contenu de qualité, sans chercher un retour sur investissement immédiat.
Quels sont les objectifs d'un partenariat d'entreprise ?
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Entretenir une image d’expert
Créer du contenu autour de votre entreprise est une façon efficace de démontrer votre expertise et d’asseoir votre crédibilité. En effet, le marketing de contenu contribue à construire et enrichir votre image de marque sur le long terme, en permettant à votre audience d’accéder à du contenu utile et fiable, à l’image de votre entreprise.
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Améliorer la visibilité de votre entreprise
Plus vous créez du contenu pertinent sur votre site, et plus votre site aura de chances d’apparaître dans les premiers résultats de recherches Google. En marketing digital, c’est ce qu’on appelle le SEO. En effet, l’utilisation de mots-clés pertinents et la citation de sources fiables dans vos contenus renforcent votre visibilité sur les moteurs de recherche. Ainsi, votre positionnement sur Google s’améliore, et vous êtes plus visibles par vos clients potentiels.
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Se démarquer des concurrents
En France, en 2022, seulement une PME sur deux affirme être présente sur les médias sociaux afin d’attirer de nouveaux clients (Source : GetApp). Dans des zones à faible développement commercial comme les Hautes-Alpes, le marketing de contenu reste peu utilisé, offrant une réelle opportunité de différenciation aux entreprises qui l’adoptent.
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Construire une communauté en suscitant l’engagement
La stratégie de contenu permet aux petites entreprises d’entretenir une relation de proximité avec un public local. Publiez un contenu captivant sur les réseaux sociaux pour ouvrir le dialogue, susciter des réactions, des commentaires et des partages. Ces interactions renforcent l’engagement et contribuent à créer une communauté autour de votre entreprise.
Les étapes clés pour établir un partenariat
1) Identification
Identifiez les entreprises locales dont les produits ou services vous complètent et avec lesquelles vous pouvez créer une proposition de valeur. Le partenariat doit permettre de proposer une offre plus intéressante que votre offre initiale. Sinon, il n’a aucune utilité pour vous !
2) Proposition
Préparez une proposition claire et convaincante. Expliquez comment la collaboration peut profiter à chacun de vous et discutez des objectifs visés. Par exemple, l’augmentation de la visibilité d’une nouvelle gamme de produits ou l’acquisition de nouveaux clients.
3) Planification
Après avoir reçu un accord de votre partenaire, passez à la planification. Définissez les objectifs de la collaboration, les rôles et les responsabilités de chacun, et enfin les ressources financières et matérielles à investir. Assurez-vous que les attentes de chaque partie soient alignées et documentez les dans un accord écrit.
4) Exécution
Une fois que le plan est prêt, mettez-le en œuvre et établissez des échanges réguliers avec votre partenaire. Organisez des réunions pour partager des idées, suivre les progrès et résoudre les problèmes éventuels. Assurez-vous que la collaboration se déroule en douceur et que chaque partie contribue conformément à l’accord initial.
5) Evaluation
Une fois que la collaboration est terminée, prenez le temps d’évaluer les résultats. Analysez les retours sur investissement, les taux de conversion, l’engagement des clients et tout autre indicateur pertinent par rapport à vos objectifs. Faites le point avec votre partenaire afin de recueillir des feedbacks qui vous aideront à vous améliorer dans vos prochains partenariats.
Exemple de partenariat : une agence de voyage et un hôtel dans les Hautes-Alpes
Une agence de voyage spécialisée dans les activités de plein air et un hôtel de montagne dans les Hautes-Alpes peuvent identifier une synergie entre leurs services. Les clients de l’agence de voyage recherchent des expériences en plein air, tandis que l’hôtel offre l’hébergement idéal pour ces aventures.
- Identification : Une agence de voyage identifie un hôtel avec lequel elle pourrait établir un partenariat pour proposer à ses clients des séjours complets activités et nuitées.
- Proposition : Une agence de voyage propose à un hôtel de créer des forfaits exclusifs « Séjour Aventure ». Ces forfaits offrent une combinaison d’activités guidées (randonnée, VTT, etc.) organisées par l’agence avec des séjours à l’hôtel à tarifs préférentiels.
- Planification : Les deux parties discutent des activités incluses, des tarifs, de la durée des séjours et des canaux de promotion. Ils mettent en place un système de réservation intégré pour une expérience fluide pour les clients.
- Exécution : L’agence de voyage fait la promotion des forfaits « Séjour Aventure » via son site web et ses réseaux sociaux. Les clients réservent directement auprès de l’agence, qui gère ensuite les réservations en collaboration avec l’hôtel.
- Évaluation : À la fin de la saison, l’agence de voyage et l’hôtel analysent le volume des réservations et les retours clients. Ils constatent une augmentation des réservations pour les forfaits « Séjour Aventure » et une augmentation de la clientèle pour l’hôtel.
Voilà comment un partenariat entre une agence de voyage et un hôtel peut créer une véritable proposition de valeur. L’agence a pu proposer des expériences plus complètes à ses clients, tout en attirant de nouveaux clients pour l’hôtel. Les deux entreprises ont renforcé leur visibilité en offrant des services combinés et en tirant parti chacune de leur expertise.
Les événements et salons professionnels locaux
Vous aurez plus de facilité à établir des partenariats si vous avez un bon réseau. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez commencer par participer à des événements locaux et des salons professionnels pour rencontrer les professionnels de votre région.
Les salons, foires et événements professionnels sont de véritables leviers pour votre entreprise : faire du networking, rencontrer de nouveaux clients, faire connaitre vos produits, surveiller vos concurrents ou encore augmenter votre chiffre d’affaire… Les opportunités sont multiples !
Voici les événements locaux auxquels vous pouvez participer dans les Hautes-Alpes et Alpes-de-Haute-Provence :
Alpes-de-Haute-Provence (04)
- Foire Exposition de Sisteron, une vitrine pour tous les commerçants locaux.
- Salon des métiers du Bien-être de Manosque.
- Salon Vins et Saveurs de Manosque, pour les viticulteurs et métiers de bouche.
- Les marchés hebdomadaires dans tout le département
Hautes-Alpes (05)
- BatiExpo Gap, le salon de l’habitat
- Artisan’Art, le salon des artisans à Gap
- Gap Foire Expo, foire pour les professionnels qui souhaitent exposer leur savoir-faire
- Salon de l’Etudiant à Gap, pour les experts de l’orientation et de la formation
- Salon Vins et Saveurs de Serre Chevalier, pour les viticulteurs et métiers de bouche
- La Foire aux Bestiaux de Monêtier les Bains, un événement rural et agricole autour de l’élevage
Sans oublier tous les petits marchés locaux qui rythment l’année. Être présent sur les marchés, c’est un des moyens les plus accessible lorsqu’on est une petite structure locale et qu’on souhaite se faire connaître. Par ailleurs, c’est une façon authentique de créer du lien avec un public local et touristique.
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