C’est vrai que le marketing de contenu permet aux entreprises locales de se développer ? Oui ! Suivez notre guide, nos conseils et explorez des exemples concrets de stratégie de contenu mis en place au sein de petites entreprises.
Sommaire
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui vise à attirer des prospects et clients à travers de la création de contenus utiles et fiables pour une cible déterminée. A contrario de la publicité traditionnelle, le marketing de contenu ne se concentre pas sur l’argumentaire commercial d’une offre. Il est conçu pour intéresser, informer ou divertir le prospect, sans forcément avoir un lien direct avec les produits ou les services d’une marque.
Les objectifs clés du marketing de contenus sont les suivants :
- Générer du trafic sur un site web
- Développer sa notoriété
- Transformer des prospects en clients
- Fidéliser votre clientèle
Il faut garder en tête que le marketing de contenu est une stratégie à long terme, qui vise à attirer la confiance d’un prospect ou client en lui partageant des contenus objectifs et pertinents. Cela nécessite donc de créer régulièrement du contenu de qualité, sans chercher un retour sur investissement immédiat.
Quels sont les avantages du marketing de contenu ?
Entretenir une image d’expert
Créer du contenu autour de votre entreprise est une façon efficace de démontrer votre expertise et d’asseoir votre crédibilité. En effet, le marketing de contenu contribue à construire et enrichir votre image de marque sur le long terme, en permettant à votre audience d’accéder à du contenu utile et fiable, à l’image de votre entreprise.
Améliorer la visibilité de votre entreprise
Plus vous créez du contenu pertinent sur votre site, et plus votre site aura de chances d’apparaître dans les premiers résultats de recherches Google. En marketing digital, c’est ce qu’on appelle le SEO. En effet, l’utilisation de mots-clés pertinents et la citation de sources fiables dans vos contenus renforcent votre visibilité sur les moteurs de recherche. Ainsi, votre positionnement sur Google s’améliore, et vous êtes plus visibles par vos clients potentiels.
Se démarquer des concurrents
En France, en 2022, seulement une PME sur deux affirme être présente sur les médias sociaux afin d’attirer de nouveaux clients (Source : GetApp). Dans des zones à faible développement commercial comme les Hautes-Alpes, le marketing de contenu reste peu utilisé. Cette stratégie offre une réelle opportunité de différenciation pour les entreprises qui l’adoptent.
Construire une communauté en suscitant l’engagement
Elaborer une stratégie de contenu permet aux petites entreprises d’entretenir une relation de proximité avec un public local. A travers une stratégie locale de contenu, vous attirez l’attention d’une audience spécifique qui sera plus sujette à interagir avec vous sur les réseaux sociaux. Ces interactions renforcent l’engagement et contribuent à créer une communauté autour de votre entreprise.
Comment construire une stratégie de contenu efficace ?
Identifier la cible
Avant toute chose, il est essentiel de connaître votre audience. Vous devez définir votre cible pour savoir à qui vous allez adresser votre contenu. Il est donc primordial de construire vos personas, c’est-à-dire vos clients types, en faisant des recherches pour comprendre leurs besoins, leurs intérêts et leurs préoccupations.
Définir des objectifs SMART
Vous souhaitez donner de la visibilité à votre entreprise ? Convertir vos prospects en clients ? Augmenter le trafic de votre site Internet ? Il est essentiel de concevoir votre contenu en gardant votre objectif en tête. Pour cela, on vous conseille de définir des objectifs SMART : Spécifique, Mesurable, Accessible, Réalisable, Temporel.
Créer une ligne éditoriale
Pour assurer la cohérence de votre stratégie de contenu avec vos objectifs et votre cible, il est nécessaire de définir une ligne éditoriale qui respecte votre identité. Elle englobe divers aspects tels que :
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- le type de contenu : articles de blog, vidéos YouTube, contenus social media…
- le ton rédactionnel : professionnel, humoristique, personnel…
- le vocabulaire utilisé : langage familier, anglicismes, abréviations…
- les thématiques abordées : à adapter selon votre expertise et votre activité.
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Définir les formats de contenu appropriés et les thématiques à aborder
Vos prospects sont-ils les plus actifs sur les réseaux sociaux, lisent-ils des blogs, écoutent-ils la radio locale ? En comprenant où votre audience passe le plus clair de son temps en ligne et hors ligne, vous pouvez concentrer vos efforts sur les canaux qui auront le plus d’impact.
Pensez également à adapter votre contenu en fonction des caractéristiques et exigences de chaque support. Par exemple, un message destiné à Instagram doit être visuellement attrayant avec une phrase d’accroche, tandis qu’un article de blog nécessitera un contenu plus approfondi et informatif.
Créer un calendrier éditorial
Pour garantir une présence en ligne régulière et cohérente, la création d’un calendrier éditorial est incontournable. Il vous offre une vision d’ensemble qui simplifie la création, la publication et le suivi efficace de vos publications. D’autre part, en planifiant votre contenu en fonction de vos objectifs et de l’actualité, vous maximisez la pertinence de votre contenu pour votre public, ce qui renforce l’engagement.
Soyez récurrent dans vos publications de contenus. En gardant un œil sur les événements pertinents grâce aux marronniers, vous avez la possibilité d’amplifier votre impact en ligne.
Exemples de stratégies de contenu pour des entreprises locales
Création d’un blog pour une micro-entreprise locale
Danse et Sens est une entreprise spécialisée dans le bien-être et le développement personnel. Située dans la Drôme à La Chapelle-en-Vercors, l’entreprise était déjà consciente de l’importance de développer une identité de marque et une stratégie de communication. Pour mener à bien ce projet, Danse et Sens a fait confiance à Luciole Communication avec notamment la création d’un blog et de programmes de formation en ligne.
Création de contenus social media pour une auto-école sociale
Nos Routes Solidaires est une auto-école sociale située à Digne-les-Bains, qui forme les personnes en difficulté d’apprentissage à la conduite. Notre équipe a conçu une stratégie de contenu spécialement adaptée aux réseaux sociaux pour informer le public et mettre en avant les valeurs de l’auto-école tout en élargissant sa visibilité au-delà de sa région, dans une volonté de recrutement.
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