Les vacances d’été, Pâques, Noël et les premiers flocons de neige… autant de facteurs qui ont une influence sur l’activité des entreprises saisonnières. Dans les régions touristiques, ajuster sa stratégie marketing en fonction des saisons est indispensable pour attirer de nouveaux clients et fidéliser sa clientèle.
Les Hautes-Alpes, une région montagneuse pittoresque en France, illustrent parfaitement l’importance de cette stratégie d’adaptation. Peu développé et peu peuplé, c’est avant tout le tourisme qui fait vivre ce territoire. Dans cet article, nous explorons comment vous pouvez capitaliser sur la saisonnalité de votre activité pour dynamiser vos ventes.
Sommaire
Qu’est-ce que le marketing saisonnier ?
Le marketing saisonnier est une stratégie commerciale qui vise à prendre en compte les cycles saisonniers et les moments clés de l’année pour promouvoir une entreprise et son offre. Cette approche englobe toutes les actions de marketing et de communication en rapport avec un événement, un mode de consommation ou une caractéristique propre à une saison ou à une période de l’année.
Exemples : l’achat de maillots de bain l’été, la réservation de séjours en montagne pendant les vacances d’hiver, la consommation de chocolat à Pâques ou pendant les fêtes de Noël…
En tirant parti de ces occasions saisonnières, les entreprises peuvent capitaliser sur les tendances et les préférences changeantes des consommateurs, renforcer leur connexion émotionnelle avec leur cible et maximiser leur rentabilité tout au long de l’année.
Quels sont les objectifs du marketing saisonnier ?
Les objectifs du marketing saisonnier sont variés et doivent être définis en fonction des besoins de l’entreprise.
- Augmenter le trafic en magasin,
- Développer son image de marque,
- Soutenir les ventes,
- Fidéliser sa clientèle,
- Renforcer sa visibilité...
L’essentiel est de capitaliser sur les opportunités saisonnières pour développer votre entreprise.
Comment adapter sa communication à la saisonnalité ?
Ajuster son discours et utiliser le storytelling
Pour maintenir un lien fort avec votre audience tout au long de l’année, exploitez le storytelling. Cette approche demande d’adapter vos messages en utilisant les codes propres à chaque saison. En stimulant l’imaginaire et les émotions de votre public, vous captiverez leur attention.
Par exemple, un gîte ou un refuge dans les Hautes-Alpes peut créer des récits visuels et textuels pour évoquer la splendeur hivernale ou les aventures automnales. Cette approche cohérente attire l’attention et l’intérêt du public, qui sera plus susceptible de vouloir participer aux expériences uniques que lui offre chaque saison.
Tenir compte des évolutions du comportement des consommateurs
Les préférences des consommateurs évoluent au fil des saisons, influencées par la météo, les festivités et les congés. Écouter attentivement leurs attentes et surveiller leurs comportements est essentiel pour attirer efficacement leur attention. Vous pourrez ainsi adapter votre stratégie pour répondre à leurs besoins spécifiques. Par exemple, en été, privilégiez les expériences en plein air et les activités sportives, tandis qu’en hiver, misez sur des activités réconfortantes avec des offres bien-être.
Observer le marché et ce que font les concurrents
La meilleure façon d’évaluer les tendances et de trouver l’inspiration est d’aller voir ce que font vos concurrents. A quelle fréquence sont-ils actifs sur les réseaux sociaux ? Quelles actions saisonnières ont-ils lancé l’année passée ? Analysez leurs approches de marketing saisonnier et explorez les opportunités qu’ils négligent pour vous démarquer. Si une vous saisissez une opportunité similaire à celle d’un concurrent, faites preuve d’innovation en y apportant quelques ajustements.
10 idées de contenu pour une stratégie de marketing saisonnier
Créer du contenu c’est bien, créer du contenu qui engage votre audience, c’est mieux ! Il est crucial de garder à l’esprit que la création de contenu va bien au-delà de la simple publication. Il y a toute une stratégie qui s’établit en amont. Produire du contenu qui captive et engage votre public est fondamental. Pour y parvenir, il est essentiel de mettre en place une stratégie de contenu et de définir une ligne éditoriale.
Sans plus attendre, voici 10 idées de contenus pour votre stratégie de marketing de contenu saisonnier :
Concours photos
Invitez vos clients à partager leurs plus belles photos de vacances dans la région ou dans votre établissement, et offrez-leur la chance de remporter un séjour ou une activité en pleine nature.
Série de guides de randonnées
Sur les réseaux sociaux, la régularité paye ! Publiez chaque semaine un nouvel itinéraire de randonnée en montagne avec des conseils pour des promenades mémorables.
Mini films de vos activités de plein air
Vous organisez des activités et des événements au sein de votre établissement touristique ? Profitez de la pleine saison pour filmer au maximum ces moments et les partager sur vos réseaux sociaux. Vous pourrez réutiliser les vidéos pour alimenter votre communication tout au long de l’année.
Chasse aux œufs de Pâques
Organisez une chasse aux œufs autour de votre établissement. Expliquez les règles du jeu et partagez des indices en story sur vos réseaux sociaux ! Ceux qui trouvent les objets gagnent des cadeaux.
Quiz et devinettes
Les jeux sont très appréciés car ils fédèrent autour d’une expérience positive. Organisez un quizz ou des devinettes en story Instagram pour inciter votre public à interagir avec vous.
Recettes de cuisine locale
Partagez des recettes locales avec des produits du terroir et de saison. Privilégiez le format vidéo tutoriel pour présenter vos recettes car c’est le format le plus apprécié et le plus engageant.
Menus à thèmes
La chandeleur, le réveillon, Pâques… Si vous proposez un service de restauration, adaptez vos menus en fonction des saisons et des festivités, et partagez-les sur vos réseaux sociaux.
Leçons de Ski
Créez une série de vidéos TikTok avec des moniteurs de ski enseignant les bases du ski et du snowboard pour les débutants. Partagez des astuces pour maîtriser les virages et la descente en toute sécurité !
Calendrier de l’Avent Virtuel
Créez un calendrier de l’Avent en ligne avec des offres spéciales chaque jour jusqu’à Noël : codes promotionnels, forfaits de ski offerts, goodies, mini-jeux, invitations à des événements… Une façon créative d’engager et de fidéliser vos clients.
Partenariat saisonnier
Établissez des partenariats avec d’autres entreprises ou structures locales qui offrent des services complémentaires aux vôtres. C’est un excellent moyen d’accroître votre visibilité et d’améliorer votre image au niveau local, voire au-delà.
En vous inspirant de ces exemples pour les adapter aux spécificités de votre entreprise, vous pouvez établir une vraie stratégie de marketing saisonnier pour offrir des expériences uniques à vos clients, et maximiser votre impact.
Mettre en place une stratégie de marketing saisonnier
Vous dirigez une entreprise ou une association dans les Hautes-Alpes ou les Alpes-de-Haute-Provence ? Avec l’arrivée de la saison, vous cherchez à attirer davantage de clients mais vous ne savez pas comment vous y prendre ?
Notre équipe est là pour vous accompagner dans votre démarche. Vous pouvez nous contacter ou planifier dès-maintenant un rendez-vous visio avec Emma, experte en stratégie digitale, qui vous proposera des solutions personnalisées.
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